- 开母婴连锁店怎么样才能越做越好?
- post time : 2018-12-24
没什么经验的建议加盟母婴连锁店,多考察考察母婴加盟品牌,选个能提供更多增值服务的品牌。别自己一股脑去经营,做什么都是要符合大环境的,很多加盟品牌会提供除了货品以外其他增值服务,比如说市场调研,店面选址,装修,道具等等信息,等自己在这个行业有一定经验后另炉灶也不迟。下面超级梦想家分享几个开母婴连锁店赚钱的注意事项。
1.正确的店铺选址
母婴用品店若能傍着大医院,尤其是妇产医院,生意当然不错。不过,大医院周边通常也是商业中心,租金昂贵。选址社区也不错,但不仅要看人口的多少,还要看“成熟度”。
老社区出生率不够,新小区入住率不够。建议选择大型社区,既有数万常住人口,又有建设中的新小区,能保证5到10年的婴儿持续出生量。
加盟一个品牌是有督导进行选址服务的,但创业投资是自己的事,千万不要一脚撇开不管不问。一定要有自己的看法,结合品牌方督导的建议进行选址。
2.合理的商品结构
母婴店要尽量满足顾客一站式购物的需求,但新手入行,开店面积往往不大,不能只注重商品的品种,更重要的是注意整体的商品结构。
加盟母婴品牌后商品结构一般是可以自行选择的,一定要结合选址后的调研来选。
婴儿用品分类细致,每一类精选两三个主打品牌即可。即便是销量最大的奶粉、纸尿裤,也不要超过5个品牌。品牌上得太多,资金占用量大,库存风险大。
3.清晰的母婴店陈列
母婴店陈列设计要清晰明确,商品陈列要整洁,有助于帮助母婴店引导顾客流向,让顾客能经过每一个区域。
相关联的产品要就近摆放,纸尿裤这种低利润的必需品可以放在最后,引导顾客经过其他非必需但高利润品的陈列区。奶粉一定要放在最显眼的地方,帮助吸引顾客进店。
4.有价值的促销赠品
促销是每个母婴店都会举办的活动,可以帮助调动顾客的购买欲。但是做促销也有讲究,要让顾客真正觉得实惠,心甘情愿掏钱买单。
促销门槛要合适,过高显得没有诚意,过低则投入太大。母婴店最常用的形式是商品满赠,但赠品选择要有技巧,如果价值太低,根本无法打动顾客。
5.良好的服务态度
不管做什么生意,好的服务态度都是最重要的一点。母婴店更不会例外。好的服务能让顾客感觉亲切,增加顾客的好感,提升购买兴趣。
在顾客进店前做好接待工作,认真回答顾客的询问,指引顾客选购所需商品,任何时候都要以微笑面对顾客,让顾客满意。
总的来说,想要成功经营一家母婴店,说到底还是要多用心,多站在顾客的角度考虑问题。
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